La regla del 80/20 fue desarrollada por Vilfredo Pareto, un economista italiano del siglo XIX que averiguó que el 80% de la riqueza de su ciudad pertenecía al 20% de la población.
Esta distribución del 80/20 ocurre muy frecuentemente en diferentes ámbitos. Resumiendo, una pequeña parte de tus esfuerzos determina la mayoría de tus resultados actuales. El tiempo restante lo gastamos en tareas triviales e improductivas.
Este principio es excelente para mejorar nuestra productividad. Por este motivo, hablamos en el post de hoy sobre cómo utilizar esta regla para que nos sea de utilidad.
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Ventas
Si el 20% de tus productos o servicios son responsables del 80% de tus ventas, entonces es evidente que este 20% deberá tener prioridad frente al resto. Centra tus esfuerzos en estos productos y servicios para aumentar los márgenes de beneficio de tu empresa.
Por otro lado, es posible que el 80% restante de tus productos y servicios necesiten cambiar. Prueba a comercializarlos utilizando otra estrategia, o a incorporar cambios al productor o servicio; reflexiona incluso si quizás la mejor opción es retirarlos del mercado.
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Gestión y selección de personal
Es muy útil tener en cuenta la regla del 80/20 en este ámbito, ya que es una actividad que consume mucho tiempo. En nuestras evaluaciones de desempeño, la ley de Pareto nos incentiva a identificar aquellos empleados más productivos y cuidarlos mejor.
De esta manera, el equipo de RRHH puede saber qué trabajadores aportan más a la empresa y que perfiles son los que les aportan mejores resultados, para poder buscar candidatos con características parecidas en el momento de cubrir una vacante.
Además, nos motiva a invertir de forma adecuada en la formación del 80% restante para conseguir que éstos mejoren su desempeño.
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Como hemos visto, hay un desequilibrio entre los esfuerzos y los resultados obtenidos en prácticamente todas las áreas de la vida. Por lo tanto, identificar tu 20% más productivo te ayudará a saber hacia dónde debes dirigir tus esfuerzos.
Enfocado en recruiting, si te esfuerzas en encontrar y contratar a los candidatos que van a formar parte de este 20% más productivo tu negocio va a despegar y crecer de manera muy rápida. Estos perfiles no solo serán más productivos dentro de tu negocio, sino que podrán formar y ayudar a tus otros trabajadores para que alcancen un mayor grado de productividad y den todo de sí.
Normalmente, este 20% es más productivo porque son trabajadores motivados por tu proyecto o por la cultura y valores de tu empresa. Si quieres saber más sobre la motivación de los empleados no dudes en leer nuestro post La importancia de la motivación de los candidatos.
Y tú, ¿cuál es el perfil del candidato que formará parte del 20% más productivo? ¿Cómo vas a encontrar a este candidato ideal? Si ya lo tienes en tu equipo, ¿cómo lo encontraste?
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